O dia 11 de novembro, originalmente celebrado como o Dia dos Solteiros na China, evoluiu para se tornar o maior evento de compras online do mundo. A data, marcada pelos quatro números “1” (11/11), simboliza a individualidade e foi adotada por jovens chineses como uma celebração do estado civil. Mas foi em 2009 que o gigante do e-commerce Alibaba transformou a ocasião em um festival de descontos — e desde então, o 11.11 se consolidou como um fenômeno global.
Em 2024, o evento movimentou mais de US$ 157 bilhões em vendas na China, segundo dados da Alibaba Group, superando com folga a Black Friday e a Cyber Monday combinadas. Em 2025, a expectativa é que esse número seja ainda maior, com plataformas como AliExpress, JD.com e Pinduoduo oferecendo descontos de até 90%, transmissões ao vivo com ofertas relâmpago e campanhas de compras em grupo para ampliar o engajamento.
“O 11.11 é mais do que uma data promocional — é uma vitrine de inovação logística, tecnologia de vendas e comportamento do consumidor”, afirma Daniel Zhang, CEO do Alibaba Group. A empresa investe em inteligência artificial, realidade aumentada e big data para personalizar ofertas e otimizar a experiência de compra.
Como funciona o 11.11
Durante o festival, as plataformas chinesas lançam campanhas agressivas com cupons, cashback, frete grátis e até moedas virtuais. A mecânica de compras em grupo — onde consumidores se unem para desbloquear descontos maiores — tem ganhado força, especialmente entre jovens e usuários de redes sociais.
Além disso, o evento se tornou uma maratona de lives e entretenimento digital. Celebridades, influenciadores e vendedores apresentam produtos em tempo real, criando uma experiência de compra interativa e impulsiva. Em 2025, o TikTok Shop e o AliExpress apostaram em transmissões 24 horas com ofertas relâmpago e desafios de compras coletivas.
Reflexos no Brasil e no mundo
Desde 2019, o 11.11 vem ganhando espaço no varejo brasileiro, com marketplaces como Shopee, Mercado Livre e AliExpress replicando a estratégia. Em 2025, o Mercado Livre investiu R$ 100 milhões em cupons para a data, enquanto a Shopee e o TikTok Shop anunciaram o “maior liquida do ano”, com descontos de até 90%.
A data também influencia o calendário promocional global, antecipando a temporada de compras de fim de ano e obrigando varejistas a repensarem suas estratégias de fidelização e logística.
Para saber mais sobre esta data, assista o vídeo do Theo Santana, especialista em China e colaborador de conteúdo da GZM:
