O avanço do comércio eletrônico no Brasil segue acelerado — e algumas empresas têm se destacado muito acima da média. É o caso da DaColônia, indústria de alimentos naturais do Rio Grande do Sul, que registrou um salto de 68% nas vendas on-line em 2024, desempenho quatro vezes superior ao crescimento nacional do e-commerce no período. O ticket médio também avançou, com alta de 17%.
O resultado acompanha a expansão do setor: segundo o Ministério do Desenvolvimento, Indústria, Comércio e Serviços (MDIC), o e-commerce movimentou R$ 225 bilhões em 2024, alta de 14,6% sobre 2023. No primeiro semestre de 2025, o volume já alcançava R$ 100,5 bilhões, de acordo com a ABComm.
Liderança em categorias e crescimento consistente
Com mais de 250 itens no portfólio — 70% deles derivados do amendoim — a DaColônia produz cerca de 1.200 toneladas por mês e lidera a categoria de creme/pasta de amendoim no Brasil, com 33,6% de market share no primeiro semestre de 2025. Também ocupa a vice-liderança nacional em paçocas, com 12,3% de participação, segundo dados da Scanntech.
A combinação de tradição, inovação e variedade de sabores tem ampliado a base de consumidores e impulsionado o faturamento da empresa, que cresceu 146% nos últimos cinco anos, passando de R$ 170 milhões em 2020 para R$ 418 milhões em 2024.
E-commerce como motor de expansão nacional
Para a empresa, a digitalização não é apenas um canal de vendas, mas uma estratégia de crescimento. O e-commerce permite testar formatos, personalizar ofertas e alcançar regiões onde a marca ainda não tinha presença física consolidada.
“Estar presente no ambiente digital é entender o comportamento de um consumidor cada vez mais informado e conectado. A tecnologia amplia nosso alcance, mas é a confiança do público que sustenta o crescimento”, afirma Wagner Freitas, diretor de Marketing da DaColônia.
A loja virtual também se tornou uma ferramenta de inteligência: dados de navegação, produtos mais buscados e comportamento de compra orientam decisões sobre sortimento e gestão de estoque. O movimento é reforçado pela infraestrutura digital do país, que ampliou o acesso à internet e elevou a confiança nas transações on-line, tanto no B2C quanto no B2B.
Hoje, a expansão digital complementa a presença física da marca, que já está em mais de 30 mil pontos de venda em todas as regiões do Brasil.
Tecnologia, logística e comportamento do consumidor
O crescimento do e-commerce da DaColônia acompanha mudanças no hábito de compra do brasileiro, que pesquisa preços, busca promoções e responde bem a ofertas relâmpago. Em um país de dimensões continentais, a venda digital também ajuda a superar desafios logísticos e a conectar a marca a consumidores antes distantes.
“Trabalhamos com ações de marketing, comunicação estratégica e novas tecnologias para qualificar a experiência do consumidor e tornar a gestão mais eficiente”, explica Freitas.
Marca fortalecida por ações sociais e presença em eventos
O avanço no digital também é resultado de um trabalho consistente de posicionamento. A DaColônia tem investido em campanhas de comunicação, presença ativa nas redes sociais e assessoria de imprensa, reforçando atributos como saudabilidade, estilo de vida e propósito.
A marca também intensificou o patrocínio a eventos esportivos — de corridas locais a maratonas nacionais — fortalecendo a conexão com um público que valoriza bem-estar e escolhas equilibradas. Essas ativações geram engajamento orgânico e ampliam a visibilidade da empresa.
Ecossistema integrado para fidelizar consumidores
Combinando presença física, expansão digital e ações de marca, a DaColônia constrói um ecossistema que favorece relacionamentos de longo prazo. O consumidor conhece a marca no ambiente on-line, avalia reputação, personaliza sua experiência e encontra os produtos com facilidade nos pontos de venda.
O resultado é um ciclo de fidelização que sustenta o crescimento acelerado — e posiciona a empresa como um dos cases mais relevantes do e-commerce brasileiro no setor de alimentos naturais.
