A operadora de telecomunicações Alares divulgou resultados esta semana e registrou resultados expressivos no terceiro trimestre de 2025, com destaque para a margem EBITDA recorde de 46,7%. O desempenho reflete ganhos operacionais após a integração da Azza, adquirida recentemente, além de avanços comerciais e tecnológicos.
A operadora independente de telecomunicações, sediada em São Paulo (SP), que fornece serviços de acesso à Internet de alta velocidade, via fibra óptica, assim como TV por assinatura, streaming, telefonia fixa, dados, além de diversas soluções digitais para pessoas e empresas. Reúne aproximadamente 2750 colaboradores e atua em 228 cidades de sete estados brasileiros – São Paulo, Minas Gerais, Rio Grande do Norte, Ceará, Bahia, Paraná e Paraíba. Tem uma rede de 31.000 km de fibra óptica de alta qualidade, com cobertura para conectar mais de 3,2 milhões de lares e empresas, atendendo hoje mais de 800.000 clientes.
Resultados financeiros e operacionais
A companhia, presente em 228 cidades de sete estados brasileiros, encerrou o trimestre com:
- Receita líquida de R$ 237,8 milhões, alta de 32,1% em relação ao 3T24
- EBITDA de R$ 111,0 milhões, crescimento de 34% na comparação anual
- 800 mil clientes ativos, aumento de 25% sobre o mesmo período do ano anterior
- 70 mil novas vendas, avanço de quase 30% no trimestre
Segundo comunicado da empresa, o crescimento foi sustentado por maior capilaridade comercial, aumento do ARPU (receita média por usuário) e aceleração da operação da Azza.
Investimentos em busca de eficiência
O Capex somou R$ 70,4 milhões, com alta de 26% sobre o 3T24. A alocação estratégica dos investimentos contribuiu para a elevação da margem e geração de caixa. O indicador EBITDA-Capex atingiu R$ 40,7 milhões, avanço de 49%.
A dívida líquida foi de R$ 1,23 bilhão, com redução de 12% no índice Dívida Líquida/EBITDA LTM, que caiu para 3,1x.
Entre os destaques operacionais e tecnológicos do trimestre:
- Conclusão da integração da Azza, com migração de marca, clientes e sistemas
- Expansão de ofertas com Wi-Fi 7 e fibra óptica XGS-PON
- Lançamento do Alares Play, plataforma de streaming própria
Ações sociais obtêm reconhecimento
Na frente social, a Alares conectou mais de 12 mil alunos com internet de alta velocidade. A Associação Madre Paulina, de Fortaleza (CE), foi a mais recente beneficiada, integrando também o programa Primeiro Emprego.
Em gestão de pessoas, a empresa foi eleita uma das Melhores Empresas para Trabalhar no Ceará, ocupando a 25ª posição entre companhias de médio porte e sendo a única ISP no ranking.
A Alares também foi reconhecida em premiações nacionais:
- Prêmio ABEMD 2025 — três troféus bronze nas categorias Digital, Innovation e CRM/Data Driven
- Prêmio ABT 2025 — prata em Operações Comerciais e bronze em Gestão de Pessoas
Cenário dos serviços regionais de internet no Brasil
Nos últimos anos, os provedores regionais de internet — também conhecidos como ISPs (Internet Service Providers) — têm desempenhado papel estratégico na expansão da conectividade no Brasil. Em 2025, esse segmento representa mais de 56% do setor de telecomunicações nacional, segundo dados da TIC Domicílios e do IBGE.
- O número de residências conectadas à internet passou de 80% para 84% entre 2022 e 2023.
- Nas áreas rurais, o acesso subiu de 78,1% para 81,0%, reduzindo a desigualdade digital em relação às zonas urbanas.
- A cobertura 5G alcançou 69,77% da população brasileira até o terceiro trimestre de 2025, segundo a Anatel.
Esse avanço é impulsionado por ISPs que atuam em nichos locais, com maior agilidade na instalação de redes de fibra óptica e atendimento personalizado.
Além da banda larga, os provedores regionais vêm ampliando sua oferta com:
- Telefonia fixa e móvel
- Aplicativos de valor agregado (SVAs), como streaming, segurança digital e serviços educacionais
- Tecnologias de ponta como Wi-Fi 7 e redes XGS-PON
Essa diversificação fortalece a competitividade dos ISPs frente às grandes operadoras.
O setor ISP é considerado estratégico para o desenvolvimento regional, pois:
- Gera empregos locais e fomenta o empreendedorismo
- Conecta escolas, hospitais e pequenas empresas
- Promove inclusão digital em comunidades periféricas e remotas
Com atuação descentralizada e foco em eficiência, os provedores regionais seguem como protagonistas na transformação digital do Brasil.
