Em um mundo cada vez mais conectado, compreender culturas diferentes deixou de ser apenas uma curiosidade e se tornou uma necessidade estratégica. É nesse contexto que surge O Brasileiro que Decifrou a China, obra de Theo Paul Santana, consultor em negócios internacionais, fundador da plataforma Destino China e articulista da GZM na China.
Após 15 anos vivendo, estudando e negociando dentro do sistema chinês, Theo transforma sua experiência em um verdadeiro manual prático para empresários e leitores que desejam entender como a China pensa, decide e constrói relações comerciais. Mais do que números de exportação ou tendências tecnológicas, o livro revela os códigos invisíveis que sustentam negociações: confiança, convivência, hierarquia e tempo.
Santana mostra que, na China, negócios não começam pela porta da empresa, mas pela porta da relação. O conceito de guanxi — a rede de relações que sustenta decisões comerciais — é apresentado como chave para compreender por que muitos acordos fracassam. “Na China, pressa é vista como insegurança”, afirma o autor, destacando que paciência estratégica e construção de confiança são tão importantes quanto cláusulas contratuais.
A obra também acompanha a transformação do país: da “fábrica do mundo” para laboratório global de tecnologia, eletrificação e consumo digital. Theo viveu essa mudança de perto e traduz como ela impacta diretamente o Brasil, seja nas cadeias produtivas, no comércio exterior ou na forma como empresas nacionais precisam se preparar para negociar com parceiros chineses.
Com uma narrativa inspiradora, o livro une relato pessoal e análise cultural, mostrando que traduzir a China vai muito além do idioma. É traduzir mentalidade, lógica e visão de longo prazo. Enquanto o Brasil negocia olhando o próximo trimestre, a China negocia olhando a próxima década.
Para saber mais detalhes do livro, confira a conversa entre Ricardo Azevedo e Theo Paul Santana no podcast especial da GZM, Conexão Brasil China. O episódio está disponível nas plataformas Spotify e YouTube, e também abaixo:
