Com 26 anos de história e um portfólio de mais de 40 destinos, a Auroraeco se consolidou como uma operadora de luxo pioneira em viagens de aventura. O sucesso da empresa tem se baseado num modelo de negócio que aposta em hubs de experiência e parcerias estratégicas para explorar nichos de mercado de alto padrão. E em vez de verticalizar toda a operação, a companhia utiliza a cooperação com especialistas para levar sua curadoria e serviço a segmentos promissores.
Em sua base, a empresa manteve o modelo tradicional de negócios do segmento, atuando como operadora e distribuindo seus produtos pelas agências, que possuem capilaridade e relacionamento próximo aos clientes.
Anualmente a Auroraeco faz um evento de premiação de seus maiores parceiros comerciais e, neste ano, 13 agências receberam reconhecimento e homenagens. Na lista, agências igualmente especializadas, mostrando que o segmento tem entregado um resultado conforme as expectativas: Xtravel, Escape, Next 2, Aldritur, NomadRoots, HBM Turismo, Senior Travel Advisor, Infinite, Embarque With Us, Viabellu Turismo, Explore Travel, Gsp Atlanta Travel e Journeys Made to Measure.
São essas empresas que ofertam os produtos desenvolvidos pela operadora e que possuem categorias especializadas, uma estratégia que foi reforçada recentemente pelo projeto Espaço Auroraeco, inaugurado em julho na Ciclovia Franco Montoro, na capital paulista. A iniciativa é uma parceria com a Farah Service, mantenedora da ciclovia, e tem como objetivo estimular um estilo de vida saudável e conectado ao meio ambiente.
A ideia é que o espaço se torne um hub para ciclistas, oferecendo treinamentos e sediando eventos em parceria com agências especializadas. “Queremos transformar nosso espaço em uma referência para quem aprecia a vida sobre duas rodas e deseja realizar viagens espetaculares”, afirmou Guilherme Padilha, CEO da Auroraeco.
A mesma lógica se aplica à entrada em novos segmentos. A empresa firmou uma parceria com a Cavalgadas Sob Medida, especialista em roteiros equestres no Brasil e no mundo. A colaboração, que une o know-how operacional da Auroraeco à curadoria especializada da Cavalgadas Sob Medida, visa “elevar o padrão das cavalgadas, aumentando a variedade e aprimorando a promoção deste segmento turístico”, como explicou Fabiana Maroni, fundadora da Cavalgadas Sob Medida. Os primeiros roteiros incluem destinos como Torres del Paine, no Chile, cuja foto abaixo pode dar uma ideia do ambiente, e Mendoza, na Argentina.
Essa abordagem de parceria é uma constante na história da empresa. A Auroraeco, que começou sua atuação no cicloturismo em 1999, consolidou sua credibilidade com parcerias estratégicas com operadoras internacionais de renome. O sucesso no segmento de bicicletas é evidente em roteiros como a Costa do Cacau, na Bahia, e tours por 15 países na Europa.
Para a Auroraeco, essa flexibilidade permite não só atender a um público de alto padrão que busca experiências exclusivas, mas também diversificar o portfólio de forma eficiente, de expedições na Amazônia a jornadas fotográficas e programas de wellness.
O modelo da Auroraeco mostra que a chave para a competitividade em nichos de mercado não está na centralização, mas na capacidade de construir uma rede de cooperação. A criação de hubs, tanto físicos quanto de expertise, permite que a empresa se mantenha na vanguarda do turismo de aventura, adaptando-se a novas demandas e tendências.
Com planos de expansão para a Ásia e a África nos próximos anos, a empresa revela que segue com a visão de que essa estratégia é um caminho sólido para seu crescimento sustentável e lucrativo. A empresa, portanto, já criou sua rota para o futuro e vai seguir nela. Sob rodas ou a cavalo.
