A RIO – Riosulense, uma das principais fabricantes de peças automotivas da América Latina, encerrou o primeiro semestre de 2025 com um desempenho acima das expectativas. A empresa catarinense superou em 5% a meta de exportações para o período, registrando um crescimento de 15% nas vendas internacionais em relação ao mesmo intervalo do ano anterior.
O resultado positivo ocorre em meio a um cenário desafiador, marcado pelo anúncio de novas tarifas impostas pelos Estados Unidos a produtos brasileiros. A medida, que afeta diretamente o setor industrial, exigiu da RIO uma reavaliação estratégica para mitigar impactos e preservar o ritmo de crescimento.
“Ainda é cedo para uma visão de longo prazo dos efeitos da taxação dos produtos nas exportações da empresa. Mas, como todo o mercado, estamos buscando alternativas com fornecedores e clientes para minimizar o impacto das medidas. É um momento de adequação”, afirma Gustavo Piovesan Correa, Gerente Geral de Vendas da RIO.
Segundo Correa, a empresa tem intensificado o diálogo com clientes norte-americanos, buscando soluções conjuntas e customizadas. “É um novo processo de negociação, no qual destacamos a qualidade dos nossos produtos e as parcerias longevas e bem-sucedidas”, explica.
Além dos Estados Unidos, a RIO tem ampliado sua atuação em mercados da América Latina, Oriente Médio e Europa, reforçando o relacionamento com clientes ativos e explorando novas oportunidades. Os principais produtos exportados incluem guias de válvula, sedes de válvula, tuchos de válvula e camisas de cilindro — itens que compõem o portfólio técnico da empresa e são reconhecidos pela durabilidade e precisão.
Bruna Ern, Coordenadora de Vendas da área de Exportações, destaca que a empresa já exporta para 28 países em todos os continentes. “É o momento de reforçar as vendas para aumentar esse número”, afirma.
Expansão comercial e representação local
A RIO aposta na personalização como diferencial competitivo. A empresa desenvolve produtos específicos para a frota de cada país e adota políticas comerciais com metas previamente estabelecidas. Uma das estratégias para ampliar a presença internacional é a contratação de representantes locais, que conhecem melhor as necessidades regionais e contribuem para o fortalecimento da marca.
“A ampliação da rede de representantes é essencial para manter a proximidade com os mercados e adaptar nossas soluções às demandas locais”, conclui Correa.
Para saber mais detalhes sobre o momento da empresa, a GZM conversou com Bruna Ern, Coordenadora de Vendas da área de Exportações da RIO e Gustavo Piovesan Correa, Gerente Geral de Vendas da RIO.
GZM: Quais foram os principais fatores que contribuíram para o desempenho acima da meta no primeiro semestre de 2025?
R: Focamos em desenvolver e fortalecer relacionamentos com clientes e parceiros estratégicos em mercados-chave, estruturando planos de negócios conjuntos. Essa abordagem nos permitiu identificar oportunidades de crescimento e antecipar demandas, contribuindo significativamente para superar as metas estabelecidas.
GZM: Como a RIO está adaptando suas estratégias comerciais diante das novas tarifas impostas pelos Estados Unidos?
R: Estamos mantendo diálogo próximo com cada cliente, ajustando soluções conforme suas necessidades específicas. Além disso, reforçamos a diversificação de carteira, garantindo maior resiliência frente às mudanças do cenário comercial.
GZM: Quais mercados internacionais estão sendo priorizados como alternativa ao impacto do tarifaço?
R: Mais do que uma alternativa, trata-se de uma estratégia macro de diversificação, que vem sendo abordada nos últimos anos. Estamos fortalecendo parcerias estratégicas em várias regiões, com foco especial nos países da América Latina, que apresentam grande potencial de crescimento.
GZM: De que forma a contratação de representantes locais pode acelerar a expansão da marca em novos países?
Representantes locais possuem conhecimento profundo do mercado e da cultura regional, o que permite abordagens mais precisas aos clientes e acelera a entrada e expansão da marca, reduzindo riscos e aumentando a eficiência das operações.
GZM: A empresa pretende revisar sua política de preços ou portfólio de produtos para manter competitividade global?
R: Nosso foco está em oferecer aos clientes soluções cada vez mais completas, expandir portfólio e garantir um atendimento personalizado.
