O mercado de motos elétricas tem apresentado crescimento significativo no Brasil e no mundo, impulsionado por fatores econômicos, ambientais e tecnológicos. A adoção dessas motos reflete não apenas uma preocupação com a sustentabilidade, mas também uma busca por eficiência e economia no transporte individual e corporativo.
Segundo a Fenabrave, o mercado de emplacamentos de motos elétricas no Brasil cresceu 81,9% no primeiro quadrimestre de 2025 em comparação a 2024, com mais de 4 mil unidades licenciadas apenas nesse período. A tendência é de forte aceleração conforme a infraestrutura para veículos elétricos melhora e modelos se tornam mais acessíveis.
Além disso, a Abraciclo reportou crescimento total de 11,1% nas vendas de motocicletas em 2024, com expectativa de continuidade em 2025, cenário que fortalece a adoção dos veículos elétricos dentro do mercado.
Essa alta demanda é explicada por três grandes fatores:
• Economia no uso: Não é necessário abastecer com combustíveis fósseis, reduzindo custos operacionais de longo prazo.
• Sustentabilidade ambiental: Elas produzem menos poluição, alinhando-se à crescente preocupação com o meio ambiente e políticas de economia verde.
• Custo-benefício: Embora o custo inicial possa ser maior, a manutenção e funcionamento mais baratos atraem consumidores e empresas.
Entre os principais segmentos que podem se beneficiar no uso desses modelos estão:
• Revendedores focados no consumidor final urbano, onde cresce a demanda por mobilidade sustentável.
• Frotas corporativas e empresas de delivery, buscando redução de custos operacionais e responsabilidade ambiental.
• Marcas que utilizam motos elétricas como ferramenta de marketing, por meio de brindes e premiações para clientes.
• Operadoras de locação e alocação de frota, com monitoramento via GPS e manutenção especializada.
Direcionadores estratégicos da demanda
• Economia operacional significativa: eliminação do custo com combustível fóssil e redução de até 50% na manutenção.
• Sustentabilidade: alinhamento com políticas ambientais e a crescente exigência de compliance na agenda corporativa.
• Avanços tecnológicos: baterias de íon-lítio e evolução em durabilidade e desempenho tornam o produto mais atraente e confiável.
No entanto, há ainda desafios que precisam ser superados. O mercado carece de expansão na rede técnica e logística para manutenção e reposição, apontando para oportunidades em:
• Capacitação técnica especializada.
• Ampliação dos canais de distribuição de peças.
• Modelos de serviço focados em manutenção preventiva e pós-venda.
Feira de importação Canton Fair
A China detém mais de 70% da produção global de motos elétricas, sendo um parceiro comercial essencial para importadores brasileiros. É na Canton Fair, feira realizada duas vezes por ano — em abril e outubro, que se encontram as principais oportunidades para negociações, acesso a novos modelos e estabelecimentos de parcerias comerciais sólidas.
Essa feira, reconhecida como a maior de negócios do mundo, é o ponto de convergência de fabricantes chineses que oferecem condições competitivas, inovação em design e adaptação às normas brasileiras. Participar da Canton Fair permite que empresários brasileiros:
• Tenham contato direto com os produtores.
• Avaliem a qualidade dos produtos.
• Negociem preços e quantidades.
• Planejem importações estratégicas alinhadas à demanda do mercado nacional.
Mas é preciso ter alguns cuidados na importação. Para o sucesso do negócio, é imprescindível:
• Monitorar detalhadamente a produção, com foco em qualidade, durabilidade e testes reais.
• Priorizar baterias de lítio e componentes ajustados à legislação brasileira.
• Planejar a tributação.
• Constituir parcerias logísticas eficientes para minimizar custos e riscos
• Estar atento às determinações às legislações e código de trânsito brasileiro
Oportunidade para PMEs
Com planejamento e visão estratégica, pequenas e médias empresas podem:
• Optar por regimes tributários que maximizem créditos fiscais, como o lucro real.
• Atuar em nichos e regiões ainda pouco explorados.
• Garantir estoque para agilidade no atendimento.
• Investir em qualificação técnica, garantindo qualidade e fidelização do cliente.
O mercado de motos elétricas no Brasil é promissor e, com participação ativa em eventos como a Canton Fair, combinado a um planejamento focado e estratégico, pequenos e médios empresários podem conquistar uma posição relevante e rentável.
Por Fagner Santos, especialista em comércio exterior e mercado Chinês da JF Comex Consultoria
