A Senior Sistemas registrou receita líquida de R$ 271,8 milhões no primeiro trimestre de 2025, um crescimento de 21,6% em relação ao mesmo período do ano anterior. A receita recorrente, que representa 80,9% da receita bruta da empresa, atingiu R$ 245,5 milhões, aumentando 20,9% no período. O principal fator desse avanço foi o crescimento da receita cloud, que subiu 26,5% e totalizou R$ 142,1 milhões.

O EBITDA da empresa foi de R$ 73,2 milhões, com margem de 27,0%. O lucro líquido totalizou R$ 47,8 milhões, resultando em uma margem líquida de 17,6%. A geração de caixa operacional chegou a R$ 60,4 milhões, garantindo capacidade de investimentos e expansão.

A empresa anunciou também o lançamento de agentes de inteligência artificial para diversas áreas de gestão, incluindo recursos humanos, finanças, reforma tributária, risco e segurança, logística e agronegócio. A solução faz parte da estratégia da Senior de integrar IA generativa aos seus produtos, acompanhando as mudanças tecnológicas do setor.

Outra unidade pertencente à Senior, a fintech Wiipo, conectou 3,5 milhões de colaboradores ao aplicativo nos primeiros três meses do ano e movimentou mais de R$ 142 milhões em transações. O crescimento nos benefícios flexíveis transacionados foi de 70%, enquanto os créditos consignados concedidos avançaram 20%, impulsionando a receita da fintech em 99% em relação ao ano anterior.

Além disso, foi lançada a Senior Capital, uma joint venture com o BTG para ampliar soluções financeiras aos clientes, incluindo linhas de crédito como cessão de recebíveis, risco sacado, antecipação de cartão e capital de giro. A integração com os sistemas de gestão da Senior permite que empresas realizem cobranças e consultas diretamente na plataforma.

Para explorar mais os resultados, a GMD conversou com Jean Paul Vieira, diretor-executivo de Marketing e Produto da Senior:

GMD: Quais estratégias foram fundamentais para alcançar o resultado apresentado e como a empresa pretende manter esse ritmo nos próximos trimestres?

Jean: Nos últimos anos a Senior vem crescendo, em média, acima de 20% ao ano e no primeiro trimestre de 2025 mantemos essa trajetória de crescimento. Isso é fruto de muito trabalho e investimentos realizados pela companhia em diversas verticais de negócios. Ano a ano temos demonstrado um crescimento robusto e sustentável, impulsionado tanto por estratégias orgânicas quanto por aquisições estratégicas. Para alcançar esses resultados, nosso foco tem sido em expandir a nossa presença e consolidar nossa posição no mercado, com ênfase em inovação tecnológica, diversificação de portfólio e expansão em segmentos estratégicos como Manufatura, Logística, Agronegócio e Construção.

Desenvolvemos produtos diferenciados, como o ERP Composable, pioneiro na integração e flexibilidade dos sistemas de gestão, e nos tornamos referência na transformação digital dos nossos clientes, proporcionando automação, IA generativa e soluções como o ERP Banking, que facilita o acesso a diferentes serviços financeiros direto do ERP. Entregamos mais do que tecnologia, apoiamos os nossos clientes no crescimento dos seus negócios e isso se reflete no crescimento da própria Senior.

Isso nos permite otimizar processos e melhorar a tomada de decisões de maneira ágil e precisa. A inovação não para por aí. Nosso ERP é AI-Centric, o único do mercado que coloca a inteligência artificial como apoio no centro da estratégia e gestão das empresas. Além disso, observamos uma ampliação das receitas em Cloud, o que reforça o nosso compromisso com a agilidade e a inteligência operacional, proporcionando sistemas que se adaptam às necessidades e ao ritmo acelerado do mercado.

Outra frente de destaque vem de ações de M&A por meio de aquisições como Konviva, JobConvo, GAtec e Hypnobox (ambas inseridas no portfólio em 2024), que ampliam nossa presença em diferentes setores. Mais recentemente concluímos a criação da Senior Capital, nossa joint venture com o BTG Pactual. Com ela, passamos a oferecer nossas soluções financeiras integradas aos nossos sistemas de gestão, como crédito, antecipação de recebíveis e capital para aquisição de ativos. A Wiipo, uma fintech de benefícios para pessoas, também se destaca como uma solução que complementa nosso portfólio, oferecendo uma plataforma única e integrada para uso de milhares de colaboradores.

Através dessa inovação contínua e investimentos estratégicos em tecnologia e novos mercados, buscamos sempre integrar a automação e a inteligência artificial aos nossos sistemas, garantindo uma gestão empresarial mais inteligente e ágil.

Para sustentar esse ritmo de crescimento, redesenhamos nosso planejamento estratégico para os próximos cinco anos, com base em um modelo estruturado em três camadas:

- Core: engloba nossas operações mais consolidadas, com alta previsibilidade de receita, processos estruturados e forte eficiência operacional. São produtos de gestão: ERP, HCM, WMS, TMS, Acesso e Segurança, além dos ERPs especializados para Agronegócio, Construção, Logística, Manufatura e Serviços. Esses sistemas formam a espinha dorsal da Senior, digitalizando processos e gerando valor contínuo.

- Near Core: reúne negócios com alto potencial de crescimento e forte sinergia com as operações centrais. Inclui o Wiipo, a Senior Capital e iniciativas em inteligência artificial, que reforçam nossa estratégia de inovação aplicada.

- Edge: é o espaço de experimentação, onde testamos novas ideias, tecnologias emergentes e modelos de negócio disruptivos. Essa camada sustenta a construção do ecossistema de tecnologia da Senior, com foco em integrações, parcerias e plataformas com alto potencial de escala no futuro.

Essa arquitetura nos permite aumentar a eficiência, escalar operações consolidadas e explorar novas oportunidades de forma sustentável. Em 2025, seguimos firmes no compromisso com inovação, rentabilidade e crescimento, sempre colocando clientes, colaboradores e parceiros no centro da estratégia.

GMD: A companhia lançou agentes de IA para diversas áreas de gestão. Como esses agentes estão sendo recebidos pelos clientes e quais impactos já podem ser percebidos na eficiência dos processos empresariais?

Jean: Neste ano, mais de 50 agentes de inteligência artificial já foram desenvolvidos ou estão em processo de integração ao ERP e às demais soluções da Senior. Esses recursos abrangem funcionalidades voltadas a áreas-chave como Recursos Humanos e Financeiro, com impacto direto em setores como Indústria, Logística, Agronegócio, Construção, Gestão de Riscos e Segurança.

Um exemplo prático do impacto dessa tecnologia vem da Rohden, tradicional indústria de portas e vidros, que participou do projeto-piloto com a IA Business Partner da Senior. A empresa, que vem registrando crescimento significativo no número de colaboradores, destacou benefícios relevantes. Segundo Ana Paula Luchtenberg, supervisora de RH do Grupo Rohden, “o impacto foi extremamente positivo: a ferramenta aprimorou a comunicação interna, ajudando líderes a oferecerem feedbacks mais assertivos e a identificarem oportunidades de melhoria nas equipes. Além disso, a agilidade proporcionada pela IA tornou o dia a dia da gestão muito mais produtivo. Participar do projeto-piloto foi uma experiência enriquecedora”.

Com múltiplas funcionalidades, os agentes de IA da Senior são capazes de interpretar dados, aprender com diferentes contextos e tomar decisões de forma autônoma, executando tarefas com mais eficiência. Essa automação permite que os colaboradores direcionem seu tempo a atividades mais estratégicas, enquanto a tecnologia assume rotinas operacionais e repetitivas. A incorporação da inteligência artificial às soluções da Senior representa um avanço importante na transformação digital dos negócios. Reforçamos, assim, nosso comprometimento com produtividade, inovação e inteligência aplicada à gestão.

GMD: O lançamento da Senior Capital marca uma nova fase na atuação financeira da empresa. Quais diferenciais essa solução oferece e como ela pode impulsionar o crescimento dos clientes que utilizam os ERPs da Senior?

Jean: A Senior Capital surgiu como uma solução estratégica para transformar a forma como CFOs e gestores financeiros lidam com gestão de caixa, crédito e investimentos. Fruto da parceria entre o BTG Pactual e a Senior Sistemas, a joint venture representa um diferencial competitivo ao integrar serviços financeiros diretamente ao ERP, promovendo uma experiência mais fluida, ágil e inteligente. Entre os principais diferenciais, destacam-se:

● Integração nativa com o ERP — A grande inovação está na integração direta com os sistemas de gestão da Senior. Todo o processo — da análise de crédito à contratação — é feito digitalmente dentro do próprio ERP, o que traz agilidade, simplicidade e precisão na tomada de decisão.

● Soluções financeiras personalizadas — A Senior Capital oferece serviços sob medida, como financiamento da cadeia de fornecedores, antecipação de recebíveis e de cartão, capital para aquisição de ativos, crédito consignado, entre outras soluções adaptáveis às necessidades de cada cliente.

● Decisões mais estratégicas e baseadas em dados — A automação e a análise integrada ao ERP permitem decisões mais assertivas, com base em informações em tempo real e no contexto operacional da empresa. Isso contribui para o planejamento financeiro, a redução de riscos e o impulsionamento do crescimento.

● Parceria com o maior banco de investimentos da América Latina — A presença do BTG Pactual como sócio agrega solidez, experiência no mercado financeiro e acesso a capital com condições diferenciadas.

Ao combinar tecnologia de gestão com inteligência financeira, a Senior Capital proporciona aos mais de 13 mil clientes da Senior acesso rápido e simplificado a crédito adequado, melhores condições com base em dados do próprio ERP, automação de processos, redução de custos operacionais e maior eficiência na gestão financeira — tudo isso com mais segurança para sustentar a expansão dos negócios.

GMD: A parceria com Guga Kuerten busca reforçar valores como alta performance e inovação. De que forma essa estratégia se conecta com a visão da empresa e quais ações estão previstas com o embaixador ao longo do ano?

Jean: A escolha de Guga Kuerten como embaixador da Senior vai muito além da admiração pelo ídolo esportivo. Ele representa valores que refletem profundamente a essência da nossa marca e o que buscamos promover por meio de nossas soluções: superação, inovação, liderança e conexão com as pessoas. Entre as principais motivações da parceria, podemos destacar:

● Símbolo de superação e resiliência — Guga é um ícone do esporte brasileiro e mundial, admirado por sua trajetória de conquistas e pela forma como enfrentou desafios dentro e fora das quadras. Sua história de persistência, coragem e foco em resultados ressoa diretamente com o papel da Senior: apoiar empresas em suas jornadas de crescimento, superando barreiras e alcançando a excelência por meio da tecnologia.

● Conexão genuína com o público — Com carisma e autenticidade, Guga inspira confiança e empatia. Essas características reforçam nosso compromisso com o foco no cliente, criando uma ponte emocional entre a marca e os diversos públicos com os quais nos relacionamos — de executivos a profissionais de diferentes áreas.

● Inovação como ponto em comum —- Assim como Guga sempre buscou se reinventar, a Senior tem a inovação em seu DNA. Somos referência nacional em soluções de gestão que transformam negócios, e a parceria reforça essa visão de futuro, atitude pioneira e disposição para romper limites.

● Representatividade em múltiplos segmentos — Guga é uma figura que transcende o esporte e se conecta com diferentes perfis de público, o que fortalece sua atuação como embaixador de uma empresa presente em setores estratégicos da economia.

Nossas soluções atendem líderes da construção, do agronegócio, da indústria e da logística — setores que compartilham o espírito competitivo e a busca por alta performance que ele representa tão bem.

● Liderança que inspira — Neste ano, Guga celebra 30 anos de carreira, os 25 anos do bicampeonato em Roland Garros e sua consagração como número 1 do mundo. A Senior, por sua vez, mantém sua posição entre as maiores empresas de tecnologia de gestão do Brasil, com mais de 13 mil clientes — entre eles, 54 das 100 maiores construtoras, 72 das 100 maiores empresas do Agro e as principais montadoras do país. Liderança é, para nós, um valor comum.

● Raízes em Santa Catarina — Tanto o Guga quanto a Senior nasceram em Santa Catarina. Ele iniciou sua trajetória esportiva em clubes de Blumenau, mesma cidade que abriga nossa sede. Essa identidade regional forte, somada à atuação nacional, reforça nossa conexão com a cultura brasileira e com o compromisso de levar tecnologia feita no Brasil para transformar negócios em todo o país.

Entre as ações previstas para este ano, Guga será a principal atração do Senior Experience, evento de abrangência nacional que realizaremos em outubro. Com foco em inovação, transformação digital e gestão de alta performance, o evento terá formato imersivo, voltado a executivos e líderes empresariais. Serão mais de 50 palestrantes — incluindo especialistas renomados, futurólogos e lideranças corporativas —, somando mais de 35 horas de conteúdo de alto nível. Guga encerrará o encontro compartilhando histórias de superação, lições de carreira e reflexões sobre sucesso, fortalecendo a conexão entre atitude, performance e propósito.

GMD: Olhando para o futuro, quais são as principais apostas da Senior Sistemas para manter sua posição de liderança no mercado de software de gestão e qual papel a inteligência artificial terá nessa jornada?

Jean: Para manter nossa posição de liderança, nos próximos anos pretendemos seguir investindo de forma estratégica na diversificação de portfólio, robustez tecnológica e na inovação contínua das nossas soluções. Para isso, estamos intensificando nosso foco na integração de inteligência artificial em todos os módulos de gestão. Já estamos implementando agentes de IA, que vão além da simples automação de processos, orquestrando fluxos de trabalho entre diferentes áreas da empresa de forma fluida e natural, com base em dados concretos.

Com o desenvolvimento de agentes de IA, estamos levando inovação ao mercado ao permitir que nossos clientes criem soluções personalizadas, utilizando dados específicos de seus negócios, com a ajuda de agentes totalmente adaptáveis às suas necessidades. Mais de 50 agentes de IA já estão sendo incorporados ao ERP da Senior e outras soluções, abrangendo áreas como RH, Finanças e Logística, e impactando diretamente a produtividade e a nas empresas.

Esse movimento está alinhado com nosso conceito de ERP IA-Centric, em que a inteligência artificial está no centro das soluções para automatizar tarefas repetitivas, liberar o time de tarefas operacionais e permitir que as equipes se concentrem em decisões mais estratégicas, com uma base mais sólida e fundamentada em dados.

Em 2025, continuaremos a avaliar oportunidades de negócios que sejam complementares às nossas soluções. Isso inclui a possibilidade de avançar no processo de internacionalização da empresa, com investimento previsto de até R$ 200 milhões neste ano em M&A. Atualmente, temos uma operação na Colômbia e conduzimos estudos no México, com o apoio de uma consultoria especializada, e realizamos análises de mercado e visitas estratégicas no Chile.

O objetivo é fortalecer nossas competências, expandir a base tecnológica e gerar sinergias que resultem em soluções cada vez mais robustas, integradas e alinhadas às demandas do mercado na América Latina.

O foco da Senior é estar sempre à frente, alinhando nosso portfólio com as necessidades do mercado e oferecendo soluções para empresas de médio e grande porte que buscam crescimento rápido, sustentável e inteligente.

Estamos ampliando nossa atuação em segmentos estratégicos como indústria, logística, manufatura, agro e construção. Essa diversificação de segmentos econômicos fortalece a presença da Senior em diferentes cadeias produtivas e amplia nossa capacidade de oferecer soluções aderentes às necessidades específicas de cada setor.

Com base em KPIs estratégicos, nossa tecnologia vai permitir cada vez mais automatizar processos como reposição de estoque, requisições, prospecções de vendas, cobrança e análise de produtividade e margem. Tudo isso dentro do conceito AI-Centric, com inteligência conectada a fluxos automatizados, bots customizáveis e relatórios inteligentes, proporcionando uma gestão mais ágil, precisa e orientada por dados.

Importante destacar que a IA não tem como objetivo substituir os colaboradores, mas, sim, potencializar sua capacidade analítica. Ao assumir tarefas operacionais e repetitivas, a tecnologia libera as equipes para focar em decisões mais estratégicas e de maior valor para os negócios.

Jean Paul Vieira, diretor-executivo de Marketing e Produto da Senior